Erreichen wir unser Umsatzziel?
Ziel, Soll bis heute und Forecast für Umsatz und Rohertrag auf einen Blick – für das ganze Unternehmen und für jede Vertriebsleitung.
EXROS · Executive Revenue Operating System
Ein CRM verwaltet den Vertrieb.EXROS steuert Ihren Umsatz.
EXROS verbindet Kunden, Potenziale, Pipeline, Forecast und Aktivitäten in einem System – und zeigt Geschäftsführung und Vertriebsleitung jeden Tag, ob das Umsatzziel erreicht wird – oder wo sie jetzt eingreifen müssen.
- Umsatz planbar machen
- Risiken früh erkennen
- Kundenpotenziale ausschöpfen
- Über 30 Jahre Vertriebspraxis
- Server in Europa
- DSGVO-konform, AVV auf Anfrage
- Entwickelt in Deutschland
01 — Das Problem
Die meisten Unternehmen haben heute ein CRM. Aber ein CRM beantwortet vor allem: Was ist passiert?
Ob CRM, ERP oder Excel-Liste: Die Daten sind da. Aber sie sagen nicht, was sie für den Umsatz bedeuten – und wo die Geschäftsführung jetzt eingreifen muss. Die Folgen kennt fast jedes Unternehmen:
- 01Der Umsatz schwankt – und niemand sieht es rechtzeitig kommen.
- 02Der Forecast ist ein Bauchgefühl.
- 03Die Pipeline ist voll, aber nicht belastbar.
- 04Der Vertrieb hängt an wenigen Köpfen.
- 05Probleme zeigen sich erst im Monatsabschluss.
02 — Die sechs Fragen
EXROS geht einen Schritt weiter.
Nicht nur: Was ist passiert? Sondern: Was bedeutet es für den Umsatz – und was ist jetzt zu tun? Auf jede dieser Fragen hat EXROS eine eigene Ansicht.
Was bedeutet es für unseren Umsatz?
Der Forecast gewichtet jede offene Verkaufschance mit der Abschlussquote, die der Verantwortliche in dieser Stufe tatsächlich erreicht – nicht mit pauschalen Prozentwerten.
Wo entsteht Risiko?
Hinweise melden überfällige Abschlussdaten, Verkaufschancen ohne Aktivität und gefährdete Sprintziele – und warnen, wenn Umsatz oder Pipeline-Abdeckung hinter dem Plan liegen.
Welches Kundenpotenzial ist noch ungenutzt?
EXROS stellt das Jahreseinkaufsvolumen Ihrer Kunden je Produktsegment dem gewonnenen Umsatz und der Pipeline gegenüber und zeigt, wo das größte Restpotenzial liegt.
Welche Verkaufschancen sind wirklich relevant?
Gewichtete Pipeline, Pipeline-Abdeckung und Pflichtfelder wie Abschlussdatum und nächster Schritt trennen belastbare Verkaufschancen von Hoffnungswerten.
Wo muss das Management jetzt eingreifen?
Jede Rolle hat ihr eigenes Cockpit. Im Sprint wird daraus eine Zusage: Maßnahme, Verantwortlicher, Termin.
03 — Die Umsatzlogik
Vom CRM-Datensatz zur Managemententscheidung.
Was sonst auf CRM, Excel und Reporting verteilt ist, verbindet EXROS in einem System – mit einer durchgehenden Logik vom Kunden bis zur Entscheidung.
01
Kunden
Unternehmen und Ansprechpartner mit ICP-Kategorie
02
Potenzial
Jahreseinkaufsvolumen je Produktsegment
03
Pipeline
Stufen von Lead bis Abschluss
04
Verkaufschancen
Betrag, Abschlussdatum, nächster Schritt
05
Forecast
gewichtet mit echten Abschlussquoten
06
Aktivitäten
Tages- und Wochenplanung mit Kalender
07
Kennzahlen
Zielerreichung, Abdeckung, Abschlussrate
08
Entscheidungen
Cockpit, Hinweise und Sprint
Keine Verkaufschance ohne nächsten Schritt.
Beim Anlegen einer Verkaufschance und beim Erledigen einer Aktivität fordert EXROS den nächsten Schritt ein. So bleibt die Pipeline belastbar.
04 — Unser Standpunkt
Kein weiteres Reporting-Tool. Kein klassisches CRM. Keine Sammlung einzelner Softwarelösungen.
Eine Plattform. Eine Umsatzlogik. Eine gemeinsame Sicht auf den Umsatz.
05 — Eine Plattform, drei Perspektiven
Jede Rolle bekommt ihre entscheidende Antwort.
Geschäftsführung
Erreichen wir unsere Ziele?
Umsatz, Rohertrag und Forecast gegen Ziel und Soll – für das Unternehmen und für jede Vertriebsleitung. Sie sehen nicht nur den Stand, sondern die wahrscheinliche Entwicklung bis zum Jahresende.
Geschäftsführer-Cockpit · Zielerreichung · Umsatzentwicklung
Vertriebsleitung
Wo muss ich eingreifen?
Hinweise zu kritischen Verkaufschancen, Pipeline-Abdeckung je Mitarbeiter und ein wöchentlicher Sprint, in dem das Team Maßnahmen zusagt.
Vertriebsleiter-Cockpit · Hinweise · Sprint
Verkauf
Was muss ich als Nächstes tun?
Ein geplanter Tag statt einer langen Liste: Aktivitäten mit Termin, Zeitblock im Kalender und einem klaren nächsten Schritt für jede Verkaufschance.
Aktivitäten · Tagesplanung · Kalender
06 — Einführung
In wenigen Wochen produktiv – mit Begleitung.
- 1
Erstgespräch
Wir lernen Ihren Vertrieb, Ihre Ziele und Ihre Zahlen kennen und zeigen Ihnen EXROS an einem Beispiel-Unternehmen.
- 2
Einrichtung mit Begleitung
Ziele, Pipeline-Stufen, ICP-Kategorien und Produktsegmente richten wir gemeinsam mit Ihnen ein und machen Ihr Team mit EXROS vertraut – in wenigen Wochen.
- 3
Steuern im Wochenrhythmus
Cockpit, Hinweise und Sprint geben den Takt vor. Jede Woche wird aus Zahlen eine Zusage mit Verantwortlichem und Termin.
07 — Über uns
Aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch.
Stephan Christ kam vom Handwerksmeister ins internationale Top-Management der Würth-Gruppe und baute danach eine eigene Elektronik-Handelsgesellschaft mit Millionenumsatz auf. Heute macht er den Vertrieb mittelständischer Unternehmen planbar – EXROS bildet seine Methodik als Software ab.
- Jahre Vertriebserfahrung
- 30+
- begleitete Unternehmen
- 120+
- Umsatzplus im ersten Jahr
- 20–40 %
- internationales Top-Management
- Würth
Ergebnisse mit der Methodik von Stephan Christ
„Ihr Engagement, Ihre Passion für Verkaufen und Vermarkten haben mich restlos begeistert.“
Robert FriedmannSprecher der Konzernführung · Adolf Würth GmbH & Co. KG„Ein Renner. Umsatz um 40 % und Trefferquote bei der Akquise um 90 % gestiegen.“
Bernhard ZirnsakGeschäftsführer · Schiedel GmbH & Co. KG„Bereits im ersten Jahr 25 % mehr Umsatz. Und eine 100 % höhere Trefferquote.“
Thomas GuggenmosHead of Sales · Christ Electronic Systems GmbH„Very quick and very profitable results. The upper management was very pleased.“
John NobleVice President Sales · Spang Engineered Solutions08 — Häufige Fragen
Was Sie vorher wissen sollten.
Ersetzt EXROS unser CRM?
Ja. EXROS bringt die CRM-Grundlage mit – Unternehmen, Ansprechpartner, Verkaufschancen, Aktivitäten und Kalender – und ergänzt sie um Ziele, Forecast, Hinweise und Sprints. Ein zweites System brauchen Sie nicht.
Wie kommen unsere Daten in EXROS?
Bestehende Kunden, Ansprechpartner und Verkaufschancen lassen sich bei der Einrichtung übernehmen – wie genau, klären wir im Erstgespräch anhand Ihrer heutigen Systeme. Neue Leads aus LinkedIn- und E-Mail-Kampagnen (HeyReach, Instantly) kommen automatisch hinzu.
Wo liegen unsere Daten?
In der EU: Die Datenbank läuft in Frankfurt, die Anwendung in den Niederlanden. Die Verarbeitung ist DSGVO-konform; einen Auftragsverarbeitungsvertrag erhalten Sie auf Anfrage.
Brauchen wir eine IT-Abteilung?
Nein. EXROS läuft im Browser und lässt sich als App installieren; die Anmeldung geht auch mit Google oder Microsoft. Die Einrichtung übernehmen wir gemeinsam mit Ihnen.
Wie lange dauert die Einführung?
In der Regel wenige Wochen – je nachdem, wie viele Daten übernommen werden und wie groß Ihr Vertriebsteam ist.
Für welche Unternehmen ist EXROS gedacht?
Für B2B-Unternehmen im Mittelstand mit erklärungsbedürftigen Produkten, längeren Verkaufszyklen und eigenem Vertriebsteam – typischerweise zwischen 1 und 50 Mio. € Jahresumsatz.
Was kostet EXROS?
Das hängt von der Zahl der Nutzer und vom Umfang der Einführung ab. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein konkretes Angebot.
Nächster Schritt
Machen Sie Ihren Umsatz planbar.
Im Erstgespräch zeigen wir Ihnen EXROS an einem Beispiel-Unternehmen und prüfen gemeinsam, ob es zu Ihrem Vertrieb passt.
EXROS – Das Betriebssystem für planbaren Umsatz.